我國(guó)進(jìn)口燃?xì)饫淠仩t、燃?xì)鉄崴仩t在的市場(chǎng)發(fā)展概況與戰(zhàn)略分析
網(wǎng)址：www.jkqzj.cn 更新時(shí)間：2017-01-11 11:56 瀏覽次數(shù)：：148次
在討伐霧霾聲中，進(jìn)口燃?xì)饫淠仩t、燃?xì)鉄崴仩t產(chǎn)品獲得了眾多的好評(píng)并且小區(qū)、學(xué)院、醫(yī)院、企業(yè)等銷量一路遙遙領(lǐng)先。隨著各地環(huán)保政策的大力實(shí)施，更是刺激了進(jìn)口燃?xì)饫淠仩t、燃?xì)鉄崴仩t行業(yè)的發(fā)展，這對(duì)于進(jìn)口燃?xì)饫淠仩t、燃?xì)鉄崴仩t行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)巨大的商機(jī)。于是很多人開(kāi)始找北京中力創(chuàng)業(yè)機(jī)電設(shè)備有限公司打聽(tīng)代理進(jìn)口燃?xì)饫淠仩t、燃?xì)鉄崴仩t的事情。
中力創(chuàng)業(yè)機(jī)電設(shè)備有限公司電子商務(wù)部客服每天在接到數(shù)十個(gè)咨詢有關(guān)美國(guó)帕雷士燃?xì)忮仩t和德國(guó)卡吉斯燃?xì)鉄崴仩t、德國(guó)康丹森進(jìn)口燃?xì)饫淠仩t代理電話的同時(shí)，有欣喜也有擔(dān)憂。欣喜的是電子商務(wù)部對(duì)于燃?xì)鉄崴仩t的宣傳很到位，擔(dān)憂的是很多人對(duì)進(jìn)口燃?xì)饫淠仩t、燃?xì)鉄崴仩t了解的并不夠，比如進(jìn)口燃?xì)饫淠仩t、燃?xì)鉄崴仩t材質(zhì)的問(wèn)題、工作原理與內(nèi)部機(jī)構(gòu)的問(wèn)題。認(rèn)為都是燃?xì)鉄崴仩t，內(nèi)部不都應(yīng)該一樣嗎?
其實(shí)，這個(gè)認(rèn)識(shí)是極其錯(cuò)誤的。首先，進(jìn)口燃?xì)饫淠仩t、燃?xì)鉄崴仩t內(nèi)部結(jié)構(gòu)很少有相同的，這也是為什么不同廠家生產(chǎn)的燃?xì)鉄崴仩t熱效率不同的原因。比如進(jìn)口燃?xì)饫淠仩t、燃?xì)鉄崴仩t轉(zhuǎn)換面積是三回程啊還是兩回程啊，路徑是怎樣的啊等等。其次，燃?xì)鉄崴仩t的材質(zhì)也有極大的差別。國(guó)內(nèi)有銅管熱水鍋爐也有鑄鐵熱水鍋爐，而沒(méi)有共晶鑄鐵熱水鍋爐。材質(zhì)越好，燃?xì)鉄崴仩t的使用壽命也就越長(zhǎng)。德國(guó)卡吉斯燃?xì)鉄崴仩t就是采用共晶鑄鐵熱水鍋爐，具體信息請(qǐng)參考中創(chuàng)鍋爐網(wǎng)卡吉斯產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。德國(guó)康丹森進(jìn)口燃?xì)饫淠仩t是卡吉斯旗下的一個(gè)品牌，專門(mén)針對(duì)燃?xì)鉄崴仩t的余熱回收利用而成立的一個(gè)品牌系列。
那么如何看待進(jìn)口燃?xì)饫淠仩t、燃?xì)鉄崴仩t代理的問(wèn)題呢?那么首先就需要了解市場(chǎng)行情、了解目前的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、洞悉行業(yè)發(fā)展方向，才能做到有的放矢。
現(xiàn)狀：行業(yè)規(guī)模小南北差異大
就目前來(lái)講，進(jìn)口燃?xì)饫淠仩t、燃?xì)鉄崴仩t行業(yè)還處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，發(fā)展規(guī)模尚小，各方面發(fā)展有待完善。因此，它的發(fā)展前景非常廣闊。但是，由于其不以資金為導(dǎo)向，所以，該行業(yè)要取得大的發(fā)展還需要時(shí)間的沉淀和經(jīng)驗(yàn)的積累。燃?xì)鉄崴仩t行業(yè)目前的特點(diǎn)可以用“三低”和“三高”來(lái)總結(jié)。“三低”指目前消費(fèi)者認(rèn)知程度低、行業(yè)發(fā)展程度低、入行人員素質(zhì)低;“三高”指勞動(dòng)密集程度高、技術(shù)復(fù)雜性高、系統(tǒng)集成高。可以說(shuō)，這個(gè)行業(yè)進(jìn)入容易，做大難。所以燃?xì)鉄崴仩t企業(yè)必須在管理上下足功夫才能有大的發(fā)展。進(jìn)口燃?xì)饫淠仩t在我國(guó)雖然雷聲大，但還是雨點(diǎn)小，畢竟初始采購(gòu)成本擺在那里，一些小企業(yè)并沒(méi)有那么大的決心。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，進(jìn)口燃?xì)饫淠仩t一定慢慢追上進(jìn)口燃?xì)鉄崴仩t的銷量。
就目前進(jìn)口燃?xì)饫淠仩t、燃?xì)鉄崴仩t行業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，南北方存在較大差異性。
中國(guó)目前主要的采暖區(qū)域可以大致劃分為強(qiáng)制采暖區(qū)域和非強(qiáng)制采暖區(qū)域。黃河以北是強(qiáng)制采暖區(qū)域，黃河以南到長(zhǎng)江流域包括整個(gè)淮河流域?yàn)榉菑?qiáng)制采暖區(qū)域。目前進(jìn)口燃?xì)饫淠仩t、燃?xì)鉄崴仩t在強(qiáng)制采暖區(qū)域的銷售主要集中在采用小型分戶采暖這種供暖方式的工程項(xiàng)目上，且大多是代理商通過(guò)產(chǎn)品配套的方式將產(chǎn)品銷售出去的。我們將其稱為供暖產(chǎn)品模式。近年來(lái)，強(qiáng)勢(shì)采暖區(qū)域也像黃河和長(zhǎng)江流域一樣，正在形成一種以零售市場(chǎng)為主導(dǎo)的銷售模式。
而南方非強(qiáng)制采暖區(qū)域的銷售模式，我們稱為供暖系統(tǒng)模式。即，進(jìn)口燃?xì)饫淠仩t、燃?xì)鉄崴仩t產(chǎn)品在這些地區(qū)大都由地暖系統(tǒng)集成商和供應(yīng)商通過(guò)系統(tǒng)集成的方式銷售出去。大體來(lái)講，進(jìn)口燃?xì)饫淠仩t、燃?xì)鉄崴仩t市場(chǎng)在北方是以工程項(xiàng)目市場(chǎng)帶動(dòng)零售市場(chǎng)，南方是以零售市場(chǎng)帶動(dòng)工程項(xiàng)目市場(chǎng)。這種模式的差異性非常明顯，且南北供暖系統(tǒng)的價(jià)格相差懸殊。目前在南方做一套供暖系統(tǒng)，每平方米的價(jià)格基本可以達(dá)到兩百元到三百元，而在北方則一般在二十元到三十元之間。
趨勢(shì)：系統(tǒng)集成化控制智能化
未來(lái)中國(guó)的進(jìn)口燃?xì)饫淠仩t、燃?xì)鉄崴仩t市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)兩種發(fā)展趨勢(shì)。一種是低端市場(chǎng)會(huì)迅速擴(kuò)大;另一種是在高端市場(chǎng)上冷凝式燃?xì)鉄崴仩t產(chǎn)品的銷量會(huì)快速上升。在市場(chǎng)份額方面，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程繼續(xù)加快以及保障性住房的大力建設(shè)，二三線城市和保障性住房的市場(chǎng)份額將會(huì)增大。
隨著精裝修房在房地產(chǎn)市場(chǎng)中的份額不斷加大，未來(lái)燃?xì)鉄崴仩t企業(yè)也會(huì)更多地涉入其中。而受精裝修房對(duì)舒適家居系統(tǒng)的巨大需求的影響，未來(lái)很可能會(huì)出現(xiàn)一些非常大的系統(tǒng)集成商。在產(chǎn)品和技術(shù)方面，更多的燃?xì)鉄崴仩t企業(yè)將會(huì)從簡(jiǎn)單地賣產(chǎn)品變成以銷售整個(gè)系統(tǒng)集成和整個(gè)解決方案為主。冷凝技術(shù)和太陽(yáng)能、熱泵相結(jié)合的整體方案的應(yīng)用將會(huì)逐漸加大。系統(tǒng)集成最大的好處就是能夠大大提升系統(tǒng)運(yùn)行效率，目前這種方案已經(jīng)在歐洲得到大范圍普及，國(guó)內(nèi)也有很多企業(yè)都涉及到了系統(tǒng)集成領(lǐng)域。
另外，燃?xì)鉄崴仩t還可以涉足集中供暖市場(chǎng)。我們可以在每一座單獨(dú)的居民樓底建一個(gè)鍋爐房，將四臺(tái)到五臺(tái)冷凝式燃?xì)鉄崴仩t組成模塊鍋爐就可以滿足整座樓的采暖需求。這在歐洲已經(jīng)有成功的例子可供參考，卡吉斯燃?xì)鉄崴仩t就是一個(gè)很好的例子。
隨著人們生活水平的不斷提高，未來(lái)家居行業(yè)將呈現(xiàn)出明顯的智能化趨勢(shì)。在進(jìn)口燃?xì)饫淠仩t、燃?xì)鉄崴仩t供暖系統(tǒng)的控制方面也是如此，目前一些國(guó)外品牌已經(jīng)在實(shí)際安裝中成功運(yùn)用了遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)。該系統(tǒng)可以將用戶家的進(jìn)口燃?xì)饫淠仩t、燃?xì)鉄崴仩t設(shè)備與廠家的售后服務(wù)中心實(shí)現(xiàn)并聯(lián)，并將其歸入廠家的售后服務(wù)系統(tǒng)。這樣，廠家無(wú)需上門(mén)，在自己的售后服務(wù)體系中就可以看到用戶家的進(jìn)口燃?xì)饫淠仩t、燃?xì)鉄崴仩t的整體運(yùn)行狀況。
北京中力創(chuàng)業(yè)機(jī)電設(shè)備有限公司對(duì)于鍋爐代理更是有著更好的優(yōu)勢(shì)和服務(wù)，因?yàn)閺?998年開(kāi)始就開(kāi)始代理國(guó)外的鍋爐品牌并銷售，從了解、考察、選擇、制定戰(zhàn)略，選擇分公司以及代理商有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。這也是北京中力創(chuàng)業(yè)機(jī)電設(shè)備有限公司自己不生產(chǎn)鍋爐而代理了好幾個(gè)進(jìn)口燃?xì)忮仩t品牌以及其他鍋爐種類的原因。
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